当汽车流通进入新零售时代，当财务合规成为企业生存的基石，当新媒体成为品牌发声的扩音器，二手车行业正在经历一场从“量变”到“质变”的深刻洗礼。

在这场变革中，最稀缺的资源不再是车源，而是能够驾驭复杂资金流、精通合规体系、擅长品牌运营的高素质人才。谁来填补这片巨大的空白？谁来引领行业走出粗放的迷雾？

2026年4月23日上午，一场旨在推动教育与产业深度融合的交流会在新纪元俱乐部举行。西安欧亚学院会计金融学院副院长申雅琛、金融学专业负责人周德慧、金融学专业实习负责人王伟舟一行，专程拜访了西安市汽车流通协会会长张建华、秘书长樊立哲。双方围绕汽车产业发展现状、金融人才需求、校企协同育人等议题，展开了深入而务实的对话。这是一场关于“未来定义”的专题交流会。双方以新零售、新服务、新媒体为引，深度剖析行业痛点，确立了从订单班到课程共建的全方位合作框架。我们致力于通过产教深度融合，构建一个“正规财务、正规金融、正规人才”的良性生态，让教育与产业双向奔赴，共同开启二手车行业高质量发展的新篇章。

01洞察行业：新车与二手车，两种生态两种挑战

张建华会长首先系统介绍了当前汽车产业的发展格局，尤其对新车4S店与二手车两种经营模式进行了精准剖析。

新车4S店：从B端供应链金融到C端消费金融的演变

张会长指出，4S店运营的关键在于品牌授权、场地建设、土地使用及新车抵押等前期高额投入。早期，银行是主要资金提供方；后期，汽车厂家金融以供应链金融方式介入，通过延期付款挤出了银行在新车采购环节的份额，构建了最早的汽车金融架构——“车是天然的抵押物”。

在此基础上，4S店衍生出更多B端供应链金融模式。随着消费分期的普及，银行重新从销售端切入，成为第三方汽车消费信贷服务方，4S店可获得返点。不过，这一模式后来又被大厂自有汽车金融体系部分取代。

结论很明确： 现代大型车企的金融体系，已经是B端供应链金融与C端消费金融并存的格局。这也意味着，高校的人才培养不应仅盯住“汽车消费金融”，而应放眼更广阔的“汽车金融”领域。我们要做的，是打破传统学科壁垒，重构人才培养的知识图谱。不仅要让学生精通C端的信贷审批与风险控制，更要引导他们深入B端，理解供应链金融的底层逻辑。我们要培养的，是能够驾驭复杂资金流、具备全局视野的复合型金融人才，让他们既能服务于新车市场的精细化运营，也能填补二手车市场的巨大空白，真正成为连接产业资本与实体经济的坚实桥梁。

汽车流通协会张会长（右一）正在解读汽车金融的发展历程

二手车行业：规模巨大，但规范化与人才严重缺失

相比新车领域的成熟与微利，二手车市场空间巨大，但问题同样突出。

张会长坦言，西安二手车行业起家于个体经营，规模小、门槛低、发展粗放。做大后的企业多依赖“血亲融资”或合伙拼单收车，民间高利贷因放款快而一度盛行。银行因审批繁琐，天然被排斥在这个行业之外。

目前，国家要求二手车行业纳入统一合规经营管理，推行标准化财务及纳税流程，并给予纳统补贴。但现实是：西安市1000多家二手车企业中，完成纳统的不足50家。除头部个别企业外，绝大多数仍通过代账公司完成财务报税。

张会长一针见血地总结：“西安二手车行业的现状是——没有正规财务，没有正规金融，更没有正规的人才培养和服务。”与4S店相比，二手车行业的人才需求缺口更加急迫，也更能体现校企合作的价值。

02 高度共识：校企合作，是刚需也是趋势

面对行业痛点与发展机遇，西安欧亚学院会计金融学院副院长申雅琛表示：“会计金融学院的专业方向与二手车行业的需求高度契合。通过人才合作、教育教学、交叉培养等方式，我们可以全方位提升行业的规范化水平，配合国家对纳统的要求；同时，也让欧亚学院更贴近行业，让学生更快适应真实岗位需求。”

申雅琛副院长（右二）解读欧亚“三新”驱动产教融合

金融学专业负责人周德慧则提出了具体的培养路径：“订单班模式是一个很好的切入点。学生在大三阶段就可以进入行业实践，既为企业节约了选人用人成本，也提升了学生的实战能力。让人才培养跑在需求前面。”

西安市汽车流通协会秘书长樊立哲对此深表认同。他透露：“行业与高校的合作已有先例。此前长安大学也曾希望与协会签订包分配协议。看来，行业与高校的深度融合，已经是时代发展的必然趋势。和欧亚的合作，我相信会有很多可以落地的领域。”

03 未来合作：四大方向明确推进

基于此次会谈，双方初步明确了以下合作方向：

1. 师资共建：行业专家进课堂

协会组织汽车及金融领域的实战专家，为欧亚学院教师提供针对性的行业实践培训，提升教学内容的产业贴近度。

2. 企业赋能：教师进企业定制化培训

欧亚学院会计金融学院教师团队为二手车企业开展定制化培训，提升从业人员的财务素养、规范化意识和综合管理水平，助力协会推动纳统工作。

3. 课程共创：联合开发汽车价值评估课程

双方合作开发如“汽车价值评估”等应用型课程，共同使用、共建师资，实现教学资源与行业经验的双向流动。

4. 人才共育：订单班与实习基地建设

探索以订单班、实习基地等形式，推动学生提前进入行业实践，实现“毕业即上岗”的无缝衔接。

04 结语：产教融合，让专业更接地气

一次两小时的会谈，勾勒出的是教育与产业双向奔赴的崭新路径。

对于西安欧亚学院会计金融学院而言，贴近真实行业、服务区域经济、培养即插即用的高素质人才，从来不是口号，而是一步步落地的行动。

对于西安市汽车流通协会及众多二手车企业而言，规范化、专业化、品牌化的发展之路，需要高校提供智力支持与人才储备。

未来已来。让我们期待，双方的合作为汽车金融与流通领域，注入更多专业力量与年轻活力。

金融学课程中心 王伟舟 供稿